Quem quer exportar?

Exportação sempre foi sinônimo de vantagens financeiras e estratégicas em qualquer setor, e é claro que as empresas de todos os portes sempre buscam isso. Mas será que buscam mesmo? Buscam de verdade?

Acho que salvas algumas inspiradas exceções, a maioria das empresas sabe disso, concorda e até quer, mas não o faz. E por quê não? Porque a idéia de que é complicado, difícil, burocrático e impossível está enraizada em sua diretoria e departamentos. E também um pensamento: "Nunca exportamos e estamos no mercado há muitos anos". A única certeza em qualquer mercado é que tudo sempre muda!

Ora, o impossível é algo que ainda não foi feito. Temos, a todo o momento, notícias de pequenas e médias empresas exportando seus produtos em pequenas quantidades para qualquer lugar do mundo via correio!

Aí você vai dizer... Ah, mas minha empresa não pode parar para pensar nisso. Não temos tempo. Ótimo. Sua empresa deve estar satisfeita com as vendas, não deve ter problemas de inadimplência, e também consegue com facilidade obter lucro, após deduzir a cascata de impostos incoerentes do nosso sistema tributário.

Agora me diga: "Mas como vou encontrar os compradores para meus produtos?".

Eles existem e estão procurando sua empresa. Procuram produtos brasileiros.Veja alguns trechos de e-mails que recebemos do exterior. A situação é bastante comum e responde bem à pergunta.

"Infelizmente, nenhum dos contatados retornou o e-mail, nem ao menos para informar 'não estamos interessados'. Sinceramente gostaria de saber o que se passa com as empresas brasileiras, não estão interessadas em vender, ou têm a produção toda comprometida?".

"Apesar de ter os compradores, não conseguimos os vendedores brasileiros. Temos todo o contato com valores, referências bancárias, etc., porém faltam interessados em vender".

"Estaremos tentando mais alguns dias. Após isto, infelizmente vamos ter que comprar da República Dominicana".

Quem quiser exportar, precisa primeiro dizer: "É possível", "É simples" e "É bom para minha empresa". E então criar o principal canal de comunicação com o exterior. A Internet.

Imagine que 97% da população do Canadá, por exemplo, está conectada e depende da Internet como dependemos do telefone ou da televisão. Empresas, escolas, governo, comércio e consumidores. É assim que eles se comunicam, e é assim que vão encontrar sua empresa.

Ou não.