É importante ver o período de liquidações como mais uma oportunidade para fazer negócios e atrair novos clientes. Por isso, trabalhe com a mesma dedicação e garra e evite cair num erro bastante comum: abandonar o visual da loja, esquecer o bom atendimento, desistir da organização, etc.

Uma idéia é exibir as peças de sucesso e propor novas formas de usar os produtos que acabaram sobrando nas prateleiras, muitas vezes por não terem recebido uma boa exposição ao longo da estação. Nessa categoria estão, por exemplo, acessórios como luvas, lenços e cachecóis que acabam escondidos ao invés de estarem à vista do consumidor.

Peças básicas sempre são sucesso e este inverno está repleto delas, como por exemplo os casacos clássicos. Use isso a seu favor, reservando um espaço dentro da loja e da vitrina para dar o merecido destaque.

A mágica acontece na vitrina: não esqueça de que esse é um período sem novidades, por isso saber chamar a atenção de quem passa pela porta da loja faz toda a diferença. A vitrina é responsável por até 70% das vendas e agora, mais do que nunca, é preciso usar toda sua força para seduzir o consumidor.

Não se esqueça de divulgar aos seus clientes cadastrados de que suas promoções tem data marcada para começar. Esses são consumidores que gostam de seu produto, e assim estão mais propensos a retornar ao ponto de venda. Anuncie também no site que, aliás, deve estar sempre atualizado com as últimas coleções e notícias da loja/ marca.

Fazer uma boa política de preços e colocá-la em prática assim que se inicia a liquidação é uma ótima forma de atrair consumidores. Na hora de programar descontos, progressivos ou não, leve em consideração o preço de seus produtos e a possibilidade de mantê-los nas araras por mais tempo. Lembre-se de que peças que sempre fazem parte do estoque não precisam receber descontos tão elevados ao passo que peças que não se tem a intenção de trabalhar outra vez podem ser contempladas com preços mais vantajosos.

Pensar numa política de trocas com antecedência e avisar seus clientes sobre quais peças podem ou não retornar à loja, sempre afixando essas informações nas peças. Isso evita aborrecimentos futuros.

Fique de olho nas tendências da estação seguinte. Assim, é possível criar looks bacanas ao misturar as peças que sobraram da liquidação com as novidades da próxima estação que já estão chegando à loja.

Treinar bem a equipe de vendas para o período de liquidações é importantíssimo. Além do bom atendimento, é importante lembrar aos colaboradores que o empenho em vender deve ser o mesmo do início da estação. Além disso, é bom sugerir peças, looks e acessórios que os membros de sua equipe podem mostrar ao cliente durante o atendimento e assim gerar mais vendas.