Agora é o momento ideal para iniciar um plano de ação para as vendas de final de ano e aproveitar ao máximo as possibilidades do período. E ter um bom plano de ação significa planejar antecipadamente todos os ângulos de sua estratégia para estar prevenido contra quaisquer imprevistos que possam surgir de última hora.

Confira nosso guia e prepare-se para contabilizar seus lucros!

Aumento no fluxo de consumidores eleva os lucros no final de ano

Preste atenção no seu consumidor: para montar seu estoque de final de ano converse com seu cliente e descubra quais são os itens mais desejados, vendidos e procurados em sua loja, bem como às cores, tecidos e acessórios que fazem mais sucesso no mercado em que você atua.

Pesquise as tendências: manter-se informado das tendências é obrigatório para quem trabalha com moda: pesquise em livros, revistas e na internet. Esse conhecimento é fundamental para se ter um mix de produtos eficiente, evitando prejuízos com artigos que não satisfazem seu cliente e seu mercado.
Conheça as tendências do verão 2012 aqui

Atenção às modinhas: no Brasil as novelas são grandes lançadoras de tendências. Esteja atento para incluir esses itens de sucesso rapidamente em sua loja. Apesar de efêmeras, essas modinhas geram muitos lucros e não devem ser ignoradas.

Invista em sua vitrina: estudos comprovam que cerca de 70% das vendas de uma loja estão ligadas à vitrina, então esse é um investimento de retorno garantido. Além de destacar sua loja da concorrência e torná-la mais atraente e convidativa, elas estimulam as compras por impulso. Contrate um bom profissional e discuta com ele seus objetivos, quem é o seu cliente e qual o melhor período para renovação de produtos.
Saiba mais sobre como organizar sua vitrina em nossos especiais: Tudo Sobre Vitrinas I, Tudo Sobre Vitrinas II e Tudo Sobre Vitrinas III

Organização da loja e agilidade nas vendas: um ponto de venda bagunçado, descuidado e sujo agrega valor negativo ao seu negócio e dificulta as vendas. Mesmo com a correria própria de final de ano e aumento no fluxo de consumidores, tenha como premissa manter seus produtos sempre organizados, o que facilita o atendimento ágil e cortês. O esforço compensa: evita prejuízos com vendas perdidas e produtos danificados.

Formas de pagamento e promoções: hoje em dia sai na frente quem oferece maior variedade em formas de pagamento e promoções interessantes, afinal a concorrência é acirrada.

Contratações temporárias: em Outubro deve-se começar a montar a equipe de vendas temporária, o que dá tempo ao lojista para escolher profissionais de acordo com o perfil de seu negócio. O treinamento é indispensável para garantir um ótimo atendimento, pois temporários ou não, esses funcionários representam a empresa junto a seus clientes.

Use suas experiências: o dia-a-dia do comércio é uma fonte inesgotável de aprendizado. Não negligencie o que sua experiência já lhe ensinou e use esse conhecimento para guiar suas ações promocionais e evitar atitudes infrutíferas.

Divulgação: entre em contato com clientes e consumidores em potencial e deixe que suas novidades se espalhem. Valem anúncios em televisão, jornais, revistas, mala direta, banners na internet, newsletter, redes sociais e até de forma mais pessoal - por telefone - se seus clientes apreciam esse tipo de contato. Evite enviar spam, que prejudica a imagem de seu negócio.

Comércio virtual: da mesma forma que uma loja física tem que se preparar para o final de ano, a loja virtual também pede atenção. Faça atualizações constantes, verifique se os produtos mais procurados estão em destaque, ofereça promoções e brindes, fretes competitivos ou até mesmo a ausência do mesmo para garantir suas vendas. Lembre-se de que seu concorrente está a apenas um click de distância.