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É hora de agitar suas vendas: liquidações de inverno
e Dia dos Pais!
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Por Vivian Bulla
Imagens: esprit, dockers, C&A
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O
meio do ano e o início do segundo
semestre reservam boas surpresas para
quem sabe se organizar e quer fazer
muitas vendas.
Confira nossas dicas para as liquidações de inverno e prepare-se para o Dia dos Pais.
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É hora de vender: liquidações
Todo lojista deve promover ao menos duas liquidações anuais: verão e inverno. Essa tática é eficiente para repassar peças da coleção anterior e abrir espaço para a nova estação. Mas quando bem planejada, não só recupera o investimento realizado como se transforma em oportunidade para gerar lucros e divulgar seu produto.
> Inverno 2008
Sempre existem peças que saem das araras mais rapidamente. O que fazer, então, quando o estoque está repleto das peças menos desejadas?
A dica para criar desejo é investir em uma vitrina atraente e mesclar esses produtos à outros que são sucesso. Muitas vezes um produto pode encalhar simplesmente por não ter sido exposto corretamente e o período de liquidações é ideal para corrigir essa falha de planejamento. Sem falar que é uma oportunidade valiosa de aprendizado que pode ajudar a contornar esse problema no futuro.
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> Um exemplo: lenços
Apesar de extremamente explorados nos desfiles, foi somente no final da estação que o acessório recebeu uma divulgação mais insistente, principalmente o modelo kaffiyeh (o “lenço palestino”).
Para quem dispõe de outros modelos, a solução é aprender a amarrá-los corretamente. Pode-se também customizá-los com aplicações de franjas. Mas se o acessório não pode ser adaptado, explore outras amarrações.
Na hora de montar os looks, faça propostas bacanas adequadas ao seu mercado. No caso dos lenços, eles complementam tanto peças pesadas como tops com mangas e tricôs leves.
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Em cima, à esquerda: o lenço palestino faz uma combinação irreverente com jeans e camiseta de manga longa, Esprit.
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Em cima, à direita: outra forma de amarrar um lenço retangular é enrolá-lo em torno do pescoço, Esprit.
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Embaixo, à esquerda: o lenço estreito dá graça à dupla básica feita pelo tricô e pela camisa, Esprit.
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Embaixo, à direita: o lenço delicado de bolinhas aparece até na produção do verão 2009, mostrando que é possível unir peças de diferentes estações, C&A.
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É hora de planejar: Dia dos Pais
O Dia dos Pais acontece no segundo domingo de Agosto, mas o planejamento para uma ação de sucesso deve começar muito antes. Mesmo com tantos consumidores nas ruas, é imprescindível cuidar de todos os detalhes para se destacar entre os concorrentes e fazer muitas vendas.
> Detalhes importantes para o planejamento:
- Contrate um bom vitrinista para divulgar seu produto de forma eficiente, levando em consideração seu consumidor e quem de fato vai às compras: esposas e filhos. Lembre-se de a vitrina é responsável por até 70% das vendas;
- Divulgar é preciso! Uma forma barata de fazer propaganda é utilizar o site da loja e e-mails promocionais de clientes cadastrados. Esqueça o spam, que agrega valor negativo à sua marca e produto;
- Kits presenteáveis são atraentes para consumidores em dúvida ou com tempo curto e, de quebra, vendem mais produtos;
- Segmentos que não o masculino podem se beneficiar muito com esta data comemorativa. Por isso, não negligencie o visual da loja e mostre seus produtos de forma atraente;
- Seja claro em relação à política de trocas para evitar aborrecimentos futuros;
- Uma equipe de vendas bem treinada vale ouro, afinal é a primeira impressão que o consumidor tem de seu negócio.
> Presentes que fazem sucesso
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